Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть рыболовный магазин с нуля в Беларуси». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Для рыболовного магазина достаточно помещения площадью 80 м². Основной критерий – людное место. Если позволяют средства, ищите помещение в центре города. Деловой или торговый район также подойдут. Расположение возле остановки общественного транспорта, с удобным подъездом и возможностью поставить возле двери автомобиль также важно для клиентов, которые будут покупать лодки и другие габаритные товары.
Можно арендовать небольшую площадь в торговом центре или оформить договор с магазином спортивных товаров, туристических и охотничьих принадлежностей. Вы работаете в одном направлении, и подобное соседство может быть взаимовыгодным.
Если вы живете в небольшом населенном пункте, не видите в нем особых перспектив для продажи товаров для рыболовов или не располагаете возможностью арендовать нужное помещение, рассмотрите вариант с торговлей в сети Интернет. Очень многие магазины спортивных, туристических и рыболовных товаров по уровню прибыли значительно превышают торговые заведения, работающие в реальном мире. Создание качественного сайта обойдется в 50 000-60 000 рублей. Примерно столько же придется потратить на фотографии и описание товаров, продвижение и рекламу магазина.
Самая целесообразная форма регистрации рыболовного магазина – ИП. Режим льготного налогообложения для таких фирм подходит лучше всего. Если в вашем регионе ЕНВД не применяется, выбирайте упрощенную систему – налоги взимаются с чистой прибыли.
Вид деятельности —52.48.23, включающий в себя розничную торговлю рыболовными принадлежностями, спортивными товарами, снаряжением для туризма, лодками и велосипедами.
Для финансовых операций необходимо открыть специальный счет в банке. Использовать для этой цели личные счета нельзя – по движению средств на финансовом счету магазина будет составляться отчетность для выплаты налогов.
Помещение магазина следует привести в соответствие с нормами службы пожарной безопасности и санэпидемстанции. Для получения разрешения в СЭС также необходимо предоставить договор на вывоз мусора.
Несколько полезных советов тем, кто решил открыть рыболовный магазин
Конкуренция в этом секторе не слишком велика, но все же она есть.
Если вы хотите, чтобы ваш магазин рыболовных товаров начал в краткие сроки приносить прибыль, учтите советы тех, кто уже давно в этом бизнесе:
- Продумайте заранее свои конкурентные преимущества.
Стандартных маркетов, которые продают товары для рыбалки и туризма множество.
Вы должны продумать оригинальную концепцию, например, представить в своем городе нового поставщика. - Постоянно работайте над обновлением ассортимента товара.
Этот рынок развивается очень быстро, и вы должны быть в курсе появления новинок, чтобы предложить их своим покупателям. - Безжалостно расставайтесь с тем, что плохо продается, даже если поставщик предлагает вам выгодные условия сотрудничества.
- Не стоит начинать с нуля этот бизнес, если вы сами не любите рыбалку и ничего в ней не смыслите.
Этот бизнес приносит прибыль лишь влюбленным в рыбалку и туризм. - Тратить много денег на большую рекламную кампанию не нужно.
Достаточно яркой вывески, раскладушки перед дверью, наружной рекламы в виде листовок и общения на рыболовных форумах.
А еще эффективный маркетинговый ход – участвовать в чемпионатах по рыбалке, различных городских праздниках в качестве спонсора. - Помните, что нет рекламного инструмента лучше, чем сарафанное радио.
Вам нужно искать контакты с рыбаками в вашем городе и приглашать их в свой магазин.
Если их устроит ассортимент и цены, то не сомневайтесь, что вскоре все их товарищи, будут приобретать рыболовные снасти у вас.
«Второй магазин просто исчез из поисковой выдачи»
Тогда же мы захотели запустить второй магазин Profish. И концепция, и стратегия его продвижения остались прежними: это был бюджетный интернет-магазин с предзаказами, где основная ставка была сделана на трафик из поисковиков. Магазин достаточно быстро начал окупаться, но в какой-то момент поисковые агрегаторы сочли нас одной и той же площадкой: ведь и ассортимент, и юридический адрес совпадали. Из-за этого проект исчез из поисковой выдачи и «слился» с Zelenfish.
Это был полезный опыт, который многому нас научил. Мы сосредоточились на основном интернет-магазине и начали постепенно увеличивать объемы. Товар от поставщиков попадал в нашу квартиру (оттуда работала точка самовывоза) — и к концу первого года работы мы превратили жилье в настоящий склад. Жить так дальше было нельзя, поэтому за $ 200 в месяц мы сняли небольшое помещение на улице Кнорина в Минске: перевезли ассортимент и сделали там точку самовывоза.
Это была зима 2017 года. Когда мы перевезли товар на наш склад, решили уволиться с основных работ и сконцентрировать все усилия на развитии интернет-магазина. Продолжили заниматься SEO, закупкой рекламы и параллельно взялись за соцсети: открыли профиль в Instagram и создали группу о рыбалке в Беларуси во «ВКонтакте». Соцсети позволили немного разбавить основной источник трафика, но по-прежнему 90% клиентов мы получали из поисковиков и благодаря рекламе. На нее уходило в месяц не больше $ 100.
Заказы шли со всей Беларуси. В регионы товары уходили почтой, а по Минску мы развозили все вместе с Пашей. По сути, работали каждый день — без выходных и праздников. Но для нас это по-прежнему было не работой, а делом, которое приносит удовольствие. К тому же когда ты понимаешь, что с доставки одного заказа заработаешь больше, чем за целый день на обычной работе, все вопросы отпадают.
Бизнес идея 17. Магазин разливного пива
Вложения: 400 тыс. рублей
В России пиво входит в тройку самых потребляемых алкогольных напитков. При этом более 10% всего пива продается именно на розлив. С каждым годом сегмент растет на 15%.
Многие россияне оценили преимущества так называемого «живого» пива, которое выгодно отличается от обычного пива в бутылках. Поэтому магазин разливного пива станет выгодным бизнесом. Но стоит учитывать, что открыть такое дело не так-то просто. Уже на подготовительном этапе предпринимателю придется решить ряд трудностей и ограничений, связанных с торговлей алкогольной продукцией. Необходимо заранее ознакомиться с действующим законодательством, чтобы избежать штрафов и не совершить административное правонарушение. О том, как открыть бизнес на торговле разливным пивом, читайте здесь.
Описание продукции и услуг
Ассортимент нашего магазина будет включать следующие позиции товаров:
- Удилища
- Катушки
- Воблеры
- Блесны
- Рыболовная леска
- Мягкие приманки
- Крючки и грузила
- Вертлюги, застежки
- Прикормка и насадка
- Поплавки
- Поводки
- Одежда и обувь (сапоги)
- Рыболовные принадлежности (термосы, садки, эхолоты, квоки и пр.)
- Ледобуры
- Ящики и коробки
- Балансиры
Особое внимание будет уделено ассортименту спиннинговых снастей. Он должен быть максимально разнообразным и включать все ценовые категории: от самых дорогих, до бюджетных комплектаций.
Известно, что порядка 70% прибыли магазину делает именно продажа спиннингов и снастей к ним. Остальная «мелочевка», вроде поплавков и грузил хоть и продается в большом количестве, но сделать хорошую выручку на этом не получится. Чтобы понять, сколько можно заработать, давайте рассчитаем примерную емкость рынка рыболовных снастей нашего города.
В качестве персонала планируется трудоустроить двух продавцов, для работы в посменном графике 2/2. К продавцам будут предъявляться строгие требования: хорошее знание ассортимента, умение находить общий язык с рыболовами (желательно, чтобы сами были любителями рыбалки), вежливость и ответственность.
Соответственно, и заработная плата будет нормальной для нашего города: оклад 15 000 руб. + % от дневной выручки (5%). Средняя заработная плата одного продавца будет в районе 20 – 25 тыс. рублей. Закупкой товара и бухгалтерией будет заниматься лично руководитель проекта.
Анализ рынка целевая аудитория конкуренция и риски
Практика показывает, что открытие рыболовного магазина с нуля в сельской местности оправдывается очень редко. Как ни странно, но основные покупатели сосредоточены в больших населенных пунктах. Хотя альтернативным решением может стать интернет-магазин или создание специального клуба с проведением активных мероприятий. Это попутно станет хорошей рекламой для точки.
Ориентироваться нужно на платежеспособную часть мужского населения. А это возраст 25-60 лет. Хотя, рыболовством увлекаются и с подросткового возраста до глубокой старости. Так что потенциальных клиентов вполне достаточно, главное их заинтересовать нестандартным подходом к реализации и разнообразием ассортимента.
Что касается рисков и конкурентной среды, то:
- Не стоит испытывать судьбу некачественными китайскими товарами.
- Отсутствие опыта у продавца не способствует привлечению клиентов.
- Несмотря на то, что существует зимняя рыбалка, в этот период могут резко снизиться продажи.
- Старт может быть не совсем удачным.
- Как следствие, окупаемость магазина может затянуться на долгий срок.
Как открыть рыболовный магазин – практическое руководство
Желание максимально расширить ассортимент не должно превращать рыболовный магазин в туристический. Но продавать лодки, палатки, посуду, фонари всё-таки нужно, чтобы привлечь внимание покупателей. Такую продукцию можно закупать в единичных экземплярах, а дополнительные модели привозить под заказ. Будет хорошо, если поставщики предоставят анимированные каталоги своих товаров.
Открыть рыболовный магазин без серьезных вложений не удастся, потому что в этом бизнесе много мелких дорогостоящих товаров. Только на формирование ассортимента для ловли рыбы уйдет несколько тысяч долларов. А при открытии магазина с небольшим количеством туристических товаров эта сумма будет ещё больше. Кроме того, необходимо ещё иметь запас денег на несколько месяцев, пока бизнес начнет приносить достаточную прибыль.
Тем не менее, недостатком является высокая конкуренция в сфере предпринимательства.
Покупателям необходимо предоставлять широкий ассортимент продукции, если торговая точка маленькая, этого сделать нельзя.
Выходом является продажа качественной продукции с доступными ценами и широким ассортиментом. в этом случае заниматься рыбным бизнесом будет выгодно.
Как сделать бизнес на любительской рыбалке?
Самым простым и надежным способом является кредит в банке. Здесь, конечно, недостаток – довольно высокие проценты и есть риск кредит с просрочкой отдать. На раскрутку торговой точки нужно время, чтобы о ней все узнали. В этом случае продажи будут постоянны и прибыль гарантированно появится.
Также можно найти инвестора, совладельца бизнеса, от которого необходимые деньги получить. Тут важно составить правильный бизнес-план, чтобы показать, что прибыль будет обязательно. Огромное значение имеет расположение торговой точки, если место проходное – покупатели будут.
Деньги также можно взять в долг у друзей и знакомых или кого-то в долю. Этот вариант самый простой и надежный.
Для начала деятельности бизнес нужно зарегистрировать, выбрать удобную правовую форму деятельности. Если несколько компаньонов, правильно распределить доли в фирме.
По всем юридическим вопросам нужно к юристам обращаться. Подскажут, как лучше составить документы и финансовыми делами заниматься.
Самостоятельно решать юридические вопросы не надо – ошибки в оформлении документов будут дорого стоить. Поэтому найдите юридическую фирму – профессионала и к ним за консультациями обращайтесь.
Таким образом, вы сможете оформить пакет документов для начала деятельности и заняться интересным и полезным делом.
В первую очередь, для торговли рыбой, привлекают внимание спальные районы, где магазин будет на видном месте. От месторасположения торговой точки зависит ваша прибыль.
Также выбирая место, необходимо учитывать конкуренцию, если рядом будет аналогичный магазин, открывать бизнес не стоит. Лучше найти такое место, где вы будете почти одни расположены.
Самое главное – сделать широкий ассортимент продукции по доступным ценам, в этом случае у вас всегда будут клиенты.
Мангалы, печи, костровые чаши
Флюгера в Минске от компании «Каменный замок»
Вывески, указатели улиц в Минске
Если вы заядлый рыбак, мечтающий о собственном магазине, изучите законодательство по ведению торговли, спрос в своем населенном пункте и особенности работы конкурентов. Особенность ассортимента рыболовных магазинов требует значительных стартовых вложений в товар. Составьте подробный и реальный бизнес-план, найдите добросовестного поставщика. Это позволит правильно рассчитать свои возможности и избежать финансовых потерь и создать рентабельный бизнес.
Как открыть рыболовный магазин с нуля: поэтапный план создания торговой точки
Приобретение товаров у рыбаков зависит от времени года. Чтобы клиенты в вашем магазине были всегда, необходима постоянная активная реклама. Размещать ее стоит в специальных журналах и газетах, связанных с рыбалкой, охотой и т.д. Не стоит забывать и о радио, и местных телеканалах. Там с удовольствием поместят рекламу вашего магазина.
Если вы сам – любитель рыбной ловли, тогда рекламируйте свой магазин сами в местах скопления рыбаков. Берите любую новинку и тестируйте ее в реальных условиях. Этот процесс можно записывать на видео и потом выкладывать в интернете. Отлично подойдет вариант своего сайта, где вы можете писать интересные факты и рекламировать новинки своего магазина.
На магазин для любителей рыбалки, как и на всякий другой, значительно влияние оказывает экономическое состояние внутри государства. Кризис, спад экономики, инфляция – все это сказывается на товарообороте и получаемом доходе.
На доходность бизнеса большое влияние оказывает периодичность обновления товара на полках, количество рекламы и поток покупателей. Если все это отсутствует, тогда магазин прогорит, и бизнес придется закрыть.
Ориентируясь на площадь рыболовного магазина, формируйте ассортимент товаров.
Естественно, у вас должно быть все, что нужно для рыбалки, начиная от крючков и заканчивая дорогими спиннингами.
Нельзя ограничиваться лишь специализированными рыбацкими товарами.
Стоит попытаться расширить клиентскую базу за счет продажи:
- одежды: камуфляж, термобелье, дождевики;
- мебели: раскладные столы и стулья, карповые кресла;
- палаток и надувных матрасов;
- посуды;
- аксессуаров, например, солнцезащитных очков или непромокаемых сумок для документов;
- сувенирной продукции и прочего.
Не торгуйте некачественными китайскими товарами, даже если можете поставить на них наценку в 100–200%.
Рыбаки – люди избалованные и разбирающиеся в брендах, купив у вас единожды некачественный товар, больше не придут в ваш магазин.
Лучшие рыбацкие марки: SALMO, Flagman, Shimano, Yo-Zuri, Berkley и прочие.
Расчет количества возможных клиентов рассчитывается по специальной формуле. Нужно число населения умножить на долю мужчин и умножить на 20% людей, которые могут увлекаться рыбалкой. Например, в городе может проживать 500 000 человек. Исходя из формулы, получается следующий результат 500 000 х 0,48 х20% =48 000. Именно этот будет количество потенциальных клиентов.
Конечно, точно рассчитать емкость рынка весьма сложно. Это связано с тем, что ассортимент товара может отличаться по цене. Во время расчета практических задач в бизнес приходится ориентироваться на примерные показатели покупателей, средние значения чека.
Минимальная сумма приобретения составляет примерно 50 рублей – это пару крючков или приманка. Максимальный показатель чека — несколько сотен тысяч рублей. Это стоимость резиновой лодки, подвесного мотора. Спиннинг в рыболовном магазине обходится примерно 5000 рублей. Так что цены самые различные и добиться точных результатов сложно.
К тому же торговлю могут влиять разные показатели. Население каждого города отличается покупательной способностью. В богатых регионах будут востребованы изделия премиум-сегмента. В бедных регионах спросом пользуются недорогие товары, остальная часть снастей изготавливаются самостоятельно.
На показатели продажи влияет и наличие водной фауны, ее богатство.
Необходимое оборудование
В магазинах списки необходимого оборудования не могут похвастаться разнообразием, вне зависимости от того делаете ли вы обувной или рыболовный магазин список оборудования будет примерно одинаковый: стеллажи, кондиционер, кассовый аппарат и т.д.
В бизнес-план рыболовного магазина с учетом расчетов входит определенный перечень оборудования, на покупку которого необходимо большое количество денежных средств. Очень часто у начинающих предпринимателей не хватает денег и для открытия бизнеса они вынуждены занимать деньги или брать кредиты. Выходом из ситуации будет экономия, на оборудовании мы можем сэкономить сохранив деньги родственников и свои нервы после кредитов.
Новое оборудование стоит больших денег, поэтому покупайте б/у на Авито и тогда вы сможете неплохо сэкономить. Разумеется, смотрите на состояние вещей. Затертые до дыр стеллажи и витрины точно не подойдут для нашего бизнеса.
Ниже приведен приблизительный список необходимого оборудвоания для рыболовного магазина.
| Наименование | |
| Кассовый аппарат | |
| Витрины и стеллажи | |
| Освещение | |
| Вентиляция | |
| Прочая мебель | |
| Итого: |
Для расчета количества потенциальных покупателей может использоваться следующая формула:
Численность населения х Доля мужчин (среднее значение по стране — 0,48) х 20 % (примерная доля людей, увлекающихся рыбалкой)
Для города с населением 500 000 человек количество потенциальных покупателей составит:
500 000 человек х 0,48 х 20 % = 48 000 человек.
Рассчитать емкость рынка сложно, поскольку весь ассортимент товаров для рыбалки существенно варьируется по цене. В связи с этим при решении практических задач бизнеса нужно ориентироваться на примерные значения количества потенциальных покупателей, суммы среднего чека и другие местные особенности.
Сумма минимальной покупки может равняться примерно 50 рублям (1-2 крючка или небольшое количество живой приманки), а максимальной — достигать нескольких сотен тысяч рублей (например, если приобрести резиновую лодку и подвесной мотор). В то же время цена универсального спиннингового удилища среднего качества составляет около 5000 рублей.
На доход предприятия оказывает влияние и покупательная способность местного населения. В богатых регионах востребованы товары премиум-сегмента, тогда как в бедных рыбаки могут себе позволить лишь минимально необходимый инвентарь, а часть снаряжения изготавливают самостоятельно. Также на предпочтения покупателей оказывает влияние местная водная фауна. Для ловли определенных видов рыб нужны специальные снасти.
Официальная регистрация и выбор схемы налогообложения
Любое коммерческое предприятие должно быть официально зарегистрировано. Если планируется открыть рыболовный магазин с нуля, нужно зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью (ООО) или получить статус индивидуального предпринимателя (ИП). Каждый из двух вариантов имеет свои достоинства и недостатки:
- Процедура регистрации и ликвидации ИП максимально проста, занимает меньше времени и стоит дешевле, чем учреждение ООО. Однако индивидуальный предприниматель отвечает по обязательствам своим личным имуществом, что увеличивает риски и ответственность за ошибочные решения;
- При создании ООО необходимо подготовить достаточно обширный перечень документов, а процедуры регистрации, реорганизации и ликвидации требуют досконального знания особенностей действующего законодательства. С другой стороны, участники отвечают по обязательствам организаций такой формы лишь соразмерно своим долям в уставном капитале. Также создание ООО нужно в тех случаях, когда предприятие организуется несколькими партнерами.
В процессе регистрации придется открыть расчетный счет, через который в дальнейшем будут осуществляться все платежные операции предприятия. Также нужно определиться с наиболее выгодной с учетом местных условий схемой налогообложения. В общих случаях уплачивается налог на прибыль организаций, но более оптимальным для бизнеса вариантом может быть упрощенная система налогообложения с единым налогом на вмененный доход.
Анализ рынка сбыта и целевая аудитория
По оценкам экспертов, емкость отечественного рынка рыболовных товаров варьирует в диапазоне от 300 миллионов до одного миллиарда долларов США. Наибольшей популярностью пользуется категория, включающая спиннинги, удилища и удочки (60 процентов оборота). Оставшиеся 40 процентов составляют расходные и дополняющие товары для рыбалки. Анализ рынка, произведенный в 2014 году Businesstat, показал, что за год было продано 10 миллионов штук удочек и удилищ.
Целевой аудиторией такого магазина преимущественно будут мужчины разных возрастов. Доля женщин составит не менее 3 процентов. Согласно социологическим опросам, среднестатистический рыбак ежегодно обновляет свой арсенал примерно на 5 тысяч рублей. Он один-два раза в год обновляет свои снаряжения.
Преимущества и недостатки
Сильные стороны онлайн-магазина рыболовных товаров:
- широкий круг потенциальных покупателей;
- достаточно большой спрос;
- невысокие стартовые вложения;
- покупатель имеет возможность ознакомиться со всем ассортиментом, спокойно прочитать описание товара и сделать покупку прямо дома;
- не нужно содержать большой штат сотрудников;
- небольшие оборотные затраты.
Слабые стороны онлайн-магазина рыболовных товаров:
- нет возможности потрогать товар и задать вопрос продавцу-консультанту (если нет онлайн-консультанта);
- трудоемкая работа по подбору поставщиков и взаимодействию с ними;
- сезонный характер продаж;
- время доставки может занять от нескольких дней до нескольких недель.