Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть свадебный салон с нуля». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Для максимально эффектной демонстрации свадебных нарядов нужны качественные манекены – на вешалках роскошные платья выглядят менее презентабельно. Вешалки также будут использоваться, но постарайтесь приобрести как можно больше манекенов. Обувь, аксессуары и прочие мелочи должны располагаться на стеклянных витринах с подсветкой. Большие зеркала, ширмы, журнальный столик, удобные кресла и диван – клиентам необходимо обеспечить максимальный комфорт во время ожидания, в процессе выбора и примерки.
Успешные салоны не ограничиваются продажей готовых свадебных нарядов. Вы можете предлагать услуги по пошиву свадебных и вечерних нарядов. В этом случае необходимо приобрести швейное оборудование. Также необходим полный набор расходных материалов. Правила работы солидных салонов предусматривают обязательную стирку платья после трех примерок. Вы можете заключить договор с компанией, специализирующейся на предоставлении подобных услуг.
Каталоги с качественными фотографиями возможных вариантов свадебных нарядов являются необходимостью. Для работы с клиентами необходимы компьютер, принтер и телефон.
На начальном этапе обязанности бухгалтера может выполнять владелец салона. Также вы обязаны взять на себя работу с поставщиками и организационные моменты. При расширении для выполнения этих обязанностей следует нанять администратора.
Для работы с клиентами следует пригласить опытного продавца. Лучше с подобной работой справляются женщины. В обязанности продавца входит не только представление товара, но и помощь в выборе, примерке. Этот человек должен обладать навыками общения, досконально знать продукцию и находить выход из сложных или нестандартных ситуаций. Свадьба – чрезвычайно важный момент в жизни молодоженов и их родителей, связанный с волнениями и заботами. Сотрудники салона должны излучать спокойствие и доброжелательность, предлагать наряды, в которых невеста будет выглядеть идеально.
Даже если вы не планируете начинать работу с пошивом нарядов, пригласите на неполную занятость квалифицированную швею. Довольно часто наряды необходимо немного подогнать по фигуре молодоженов. Переделка в вашем салоне станет взаимовыгодным вариантом.
Чтобы не затеряться среди множества свадебных салонов, подумайте, чем ещё вы можете помочь молодым перед свадьбой.
К примеру, Ваш салон может предложить услуги по хранению нарядов до свадьбы в салоне, бесплатное отпаривание и доставку до дома молодых. Подумайте об услуге проката, которая в последнее время все активнее используется будущими супругами.
Пригласите в салон стилиста и визажиста, которые помогут завершить образ невесты. И при этом совсем не обязательно принимать их к себе в штат, вы можете брать с них 20% за рекламу их услуг у себя в салоне. Точно так же вы можете за вознаграждение рекламировать своим клиентам ведущих, фотографов, видеооператоров, цветочные салоны, банкетные залы, таким образом помогая молодым в организации свадьбы и приумножая свой доход.
Затраты на оборудование в свадебных салонах минимальны. Если вы экономны и знаете места, где можно недорого купить качественную мебель для магазина одежды, вы вполне можете уложиться в сумму в 10 тыс. р. Впрочем, она может варьироваться в зависимости от того, планируете ли вы реализовывать ювелирные украшения или аксессуары (в этом случае будет нужно купить витрины).
Для стандартного свадебного салона необходимо приобрести:
- манекены (около 6 тыс. р. штука);
- вешалки (около 10 тыс. р. штука);
- витрины для аксессуаров и ювелирных изделий (около 15 тыс. р. штука);
- кассовый аппарат (около 35 тыс. р.);
- подиум для примерки (около 15 тыс. р. штука);
- зеркала (около 8 тыс. р. штука);
- мягкие кресла (около 5 тыс. р. штука);
- наружная вывеска (от 50 до 100 тыс. р.).
Форматы салонов и предоставляемые услуги
По сути, форматы подобных заведений различаются по ценовой категории. Так, можно выделить 3 основных вида:
- Магазин, торгующий эксклюзивными нарядами по высоким ценам.
- Салон платьев, реализующихся по средней цене.
- Магазин, который продает наиболее дешевые варианты.
Помимо этого, салоны разделяются на те, которые занимаются только продажей платьев, и те, которые готовы оказывать дополнительные услуги. Среди типичных услуг можно выделить следующие:
- Продажа свадебных и вечерних платьев (в том числе для детей).
- Прокат нарядов.
- Продажа аксессуаров для завершения образа.
- Услуги по оформлению зала.
- Создание прически и макияжа для невесты.
- Проведение сеансов предсвадебного маникюра и педикюра.
- Глажка мужских костюмов.
- Подбор фотографа для торжества.
- Организация видеосъемки свадьбы.
- Дополнительно салоны могут оказывать любые услуги, связанные с организацией торжества – от продумывания тематики и подготовки приглашений до обсуждения меню и организации свадебного тура.
Важно понимать, что изначально заведению выгоднее привлечь первых клиентов, а затем расширять спектр предлагаемых услуг, иначе может получиться так, что начинающий предприниматель вложит большое количество денег, которые будут долго окупаться.
Способы привлечения клиентов
Чтобы быстро выйти на окупаемость, владельцу заведения необходимо позаботиться о его рекламе. Только после этого можно будет привлечь потенциальных клиентов.
- В первую очередь новой компании необходимо создать качественный собственный сайт. Если в некоторых случаях допустима самостоятельная разработка, то в случае со свадебным салоном лучше обратиться к специалистам. При этом нужно грамотно продумать наполнение сайта. Желательно, чтобы на нем были представлены не только описание спектра предоставляемых услуг, расценки и фотогалерея, но и были полезные статьи, связанные с организацией свадеб или уходом невесты за собой в предсвадебный период.
- Для рекламы можно использовать услуги специализированных свадебных порталов, на которых размещается информация о новых агентствах. Так как подавляющее большинство пар начинает готовиться к свадьбе заранее, интернет является основным каналом для поиска клиентов.
- В ЗАГСе зачастую распространяются специализированные издания, которые ориентированы на такую целевую аудиторию, как невесты и женихи. Соответственно, этот канал привлечения клиентов также является эффективным и не слишком затратным. Выбирая издание для публикации, важно понимать, каким тиражом и как часто оно издается, его популярность и срок существования, а также сколько и какие салоны размещают в нем свою рекламу.
- Наконец, поскольку по статистике большинство пар, вступающих в брак, имеют возраст до 30-35 лет, каналом привлечения клиентов могут стать социальные сети. Необходимо создать группы заведения в различных сетях и грамотно заниматься их наполнением и продвижением. Целесообразно время от времени устраивать конкурсы и акции.
Визитка свадебного салона – выбираем помещение…
Большой акцент нужно ставить на выбор помещения. Для будущей невесты покупка платья – это важное событие, можно сказать праздник, поэтому и салон должен иметь торжественный дизайн. Кроме того, свадебные платья – товар не дешевый, а обстановка должна подчеркивать это, указывать на статусность магазина.
У вас есть 2 варианта – купить помещение под салон или взять его в аренду. По правде говоря, выгоднее приобрести место под будущий магазин, но только после того, как вы откроетесь и убедитесь в успехе затеи.
На первых порах лучше возьмите в аренду зал площадью в 50-70 м2 с правом на выкуп. Хорошо, если там будет свежий ремонт – окрашенные в светлые тона стены, санузел для клиентов и персонала, отдельный кабинет для работников, а также место для хранения товара.
Интерьер нужно будет разработать лично или пригласить специалиста. Главное – это установить больше зеркал, обеспечить зал светом. Невеста должна увидеть себя во всей красе!
Лучше всего, чтобы салон располагался в центре города или, например, возле ЗАГСа. Можно договориться о сотрудничестве с торговыми центрами, где проходимость людей находится на высоком уровне.
Если учесть, что арендованное помещение будет находиться в центре города, иметь площадь в 70 м2, новый ремонт, то его цена за месяц использования будет примерно 60 тысяч рублей. Конечно, цена во многом будет зависеть от региона, где вы планируете открывать свой свадебный салон.
Шаг 3. Выбор расположения и площади для открытия свадебного салона
После того, как предприниматель решил вопрос с регистрацией бизнеса, то стоит переходить к выбору места расположения свадебного салона. Организовать работу свадебного салона можно в торговом комплексе или в отдельно стоящем здании, арендовав при этом помещение. Для свадебного салона подойдет помещение, которое будет располагаться на улице с высокой проходимостью. Также, перед входом в салон должна быть парковка, чтобы клиенты на автомобилях могли спокойно посетить ваш салон. Кроме парковочных мест, в помещении приветствуется наличие окон-витрин. Она привлечет клиентов с помощью демонстрации товара.
Выбор неблагополучного района чреват тем, что в свадебный салон будет обращаться достаточно маленькое количество клиентов. Площадь, которая необходима для открытия собственного свадебного салона должна быть не менее 40 квадратных метров.
Шаг 5. Формирование штата сотрудников свадебного салона
Количество сотрудников, которые должны работать в свадебном салоне, зависит от масштабов деятельности. Для небольшого салона достаточно набрать штат сотрудников, состоящий из 5-7 человек. Желательно, чтобы магазин работал без выходных. Подходящее время: с 9:00 до 17:00, также для сотрудников необходимо установить график работы 2/2.
Расчет ФОТ по Москве
|
Постоянные расходы |
Оклад |
Количество сотрудников |
Сумма |
|
Администратор |
40 000 руб. |
2 |
80 000 руб. |
|
Продавец-консультант |
25 000 руб. |
4 |
100 000 руб. |
|
Уборщица |
23 000 руб. |
1 |
23 000 руб. |
|
Страховые взносы |
60 900 руб. |
||
|
Итого ФОТ |
263 900 руб. |
ФОТ свадебного салона Валерии составляет 215 000 рублей.
Отзывы предпринимателей
«Самая основная проблема — это сезонность. Все лето и начало осени, пока еще тепло, по нескольку человек в день обслуживаем. А потом выкручиваюсь и придумываю как окупить аренду и зарплату. Прошло уже несколько лет, появились наработки и проверенные идеи, но все равно откладываю деньги с летних прибылей на покрытие зимних расходов» – Елена, владелец салона.
«Пять лет назад открыли с женой салон по продаже свадебных платьев — тогда в нашем городе был настоящий бум, даже зимой многие женились. Сейчас мода на свадьбы прошла и прибыли от платьев небольшие. Но мы нашли свою нишу – занялись организацией свадеб «под ключ», получается неплохо, клиенты передают нас «из рук в руки» – Александр, бизнесмен.
«Недавно вышла замуж, в поисках своего идеального платья объездила все салоны, перерыла весь интернет. Поняла, что хочу заниматься именно этим — помогать людям в самый счастливый день в жизни чувствовать себя на вершине. Недавно заняла денег у родственников и открыла свой небольшой отдел в торговом центре. Сама подбирала модели, сама обслуживаю невест. В планах заняться еще обувью и украшениями» – Светлана, начинающий предприниматель.
«У меня все отлично получалось с салоном свадебных платьев, пока я не взяла на работу некомпетентную продавщицу. Она раздражалась на покупателей, даже накричала как-то на невесту. Пока я разобралась в ситуации, потеряла несколько клиентов. Сделала для себя выводы, что для меня самое важное в этом бизнесе — человек, обслуживающий покупателей» — Наталья, предприниматель.
Наличие дополнительных услуг в салоне является решающим фактором при наборе персонала. Зачастую, чтобы открыть хороший салон, на работу берут:
- администратора;
- продавцов-консультантов;
- бухгалтера;
- швею;
- модельера – его по необходимости.
Можете открыть салон с дополнительными услугами. Сотрудничество с агентствами, занимающимися организацией свадьбы, приносит 15% прибыли от каждого клиента. Во многих салонах можно договориться насчет услуг:
- парикмахера и визажиста;
- флориста;
- фотографа;
- тамады и так далее.
Крупные свадебные агентства предлагают клиентам пошив наряда под заказ. Для этого нужно открыть швейный отдел или заключать договоры подряда со сторонними фирмами.
Оптимальный график работы персонала — с 10 утра до 9 вечера, 2 рабочих дня и 2 выходных посменно.
Администраторы следят за ассортиментом салона, занимаются рекламой, знакомятся с клиентами, решают спорные вопросы, контролируют работу продавцов.
Консультанты общаются с клиентами, предлагают варианты свадебного образа, знакомят с ассортиментом и каталогом вещей под заказ, работают с кассой. Уборщица проводит влажную и генеральную уборку помещения.
Бухгалтерия может вестись удалённо, это сэкономит зарплатный бюджет (услуги удалённого специалиста будут стоить 10–15 тысяч рублей).
Что касается оплаты труда других сотрудников, то администраторы обычно получают стабильный оклад + процент от продаж всего салона (от 30 до 60 тысяч рублей), консультанты имеют оклад + процент от собственных продаж (примерно 20–40 тысяч рублей), уборщице полагается только фиксированный оклад (10–15 тысяч рублей).
Консультанты свадебного салона должны быть в курсе последних новинок в свадебной моде, уметь подбирать правильные аксессуары и поддерживать беседу с клиентами
Партнёры
Развитие свадебного салона зависит от того, как руководитель будет взаимодействовать с партнёрами из свадебной сферы. Поэтому нужно обзвонить представителей той же индустрии и разослать им предложения о взаимовыгодном сотрудничестве. Партнёрами могут быть:
- фотографы и операторы;
- владельцы ресторанов и банкетных залов;
- ведущие торжеств;
- оформители праздников;
- свадебные распорядители;
- салоны красоты и популярные частные специалисты.
Предложить можно взаимную рекламу (листовки, буклеты с ассортиментом на территории партнёра), бонусы за каждого клиента (флаеры с индивидуальными номерами партнёров), проведение совместных мероприятий (выставок, конференций).
Пошаговая инструкция открытия
Для того, чтобы открыть с нуля салон по продаже свадебных платьев, необходимо выполнить ряд действий:
- Проанализировать рынок сбыта в конкретном районе.
- Написать или приобрести готовый бизнес-план свадебного салона с расчётами. Стоимость услуг специалистов колеблется в пределах 18 000-90 000 рублей. Можно скачать образец документа в Интернете.
- Подготовить пакет документов для регистрации. Можно обратиться к специалистам (юридические канторы), оплата услуг обойдётся в 12 000-18 000 рублей.
- Найти помещение и осуществить в нём ремонт.
- Определиться с поставщиками.
- Подобрать персонал.
Как еще заработать — дополнительные идеи по организации бизнеса на праздниках
В интернете нашла мастер-классы по тематическому оформлению бутылок с шампанским и бокалов. Быстро освоила эту нехитрую технику, и на полках моего салона появился новый товар. Многие клиенты заказывали такие вещи, высказывая свои пожелания. Материалом выручали все те же китайские магазины. Работа кропотливая, не очень легко работать с мелкими предметами, но и выручка приличная.
На оформление одной бутылки уходит до одного часа, ее стоимость вместе с расходным материалом не превышает 500 рублей, а продаю за 3 тысячи минимум. Бокалы тоже уходили тысяч за 5, а использовала я самые дешевые — все равно невозможно определить, видя конечный результат.
Таких наборов я продавала около двадцати в месяц, чистая выручка составляла до 150 тысяч рублей. К бизнесу привлекла свою невестку, так как на все не хватало времени. Мы с ней придумали еще один вид услуг — оформление банкетного зала воздушными шарами, вернее, композициями.
Не понимаю, почему наш единственный банкетный зал в городе предоставляет стандартное оформление для всех торжеств, ведь это живые деньги. Видимо, обслуживающий персонал просто выполняет работу, а руководство не хочет особо париться. А ведь каждый клиент хочет, чтобы его праздник был самым красивым и не похожим на другие.
Многие хотят видеть зал в определенном цвете и стиле — скатерти, чехлы на стульях, салфетки. Старалась всем угодить. Если клиент оставался доволен, я получала приличное вознаграждение. Помимо оговоренной суммы добавляли премию. Это добавляло оптимизма и стимулировало на дальнейшие «подвиги».
Технике составления композиций из шаров учились тоже в интернете. Хорошо, что существует такое благо — и подскажет, и поможет, и даст возможность самореализоваться. При условии, что сам этого захочешь. В конструкцию входит от ста до нескольких тысяч шаров, все зависит от сложности и размеров. Затраты – минимальные, но трудиться приходилось немало. Зато потом получаешь грандиозный бонус — прибыль получается в сотни раз большая, чем стоимость шаров.
С ними появились и новые клиенты. Помимо юбилеев, свадеб и других “взрослых” мероприятий, ко мне стали обращаться с просьбами оформить детские утренники, выпускные в школе и саду. Такие заботы мне доставляли помимо денег массу удовольствия. Обожаю, когда малыши смеются и радуются.
Два года подряд нам поручали оформить день города. Это было довольно ответственное мероприятие, каждый раз почти двое суток трудились без сна. Гонорар получили до 500 тысяч, а еще обзавелись полезными знакомствами, что в бизнесе никогда не мешает.
Вот так и получалось, что один вид деятельности тянул за собой другой, сама жизнь меня учила делать деньги. В ассортименте товаров в моем салоне появились карнавальные костюмы для детей разного возраста, выпускные платья и костюмы. Уже сложно было назвать салон свадебным, скорее — бюро услуг различного профиля.
Последнее мое изобретение — продажа оберегов. Это не просто магические штучки из низкосортных материалов. В той самой мастерской, где для меня делают продукцию из кружева, работает один умелец. Он настраивает станки для рукодельниц, а еще делает изумительные украшения из серебра и меди. Нашла эскизы, показала ему. А через месяц получила партию оберегов на все случаи жизни. Впоследствии они стали чуть ли не самым популярным товаром — ни один из моих клиентов не уходил без своего собственного амулета.
Необходимая площадь — от 50 до 150 кв. метров с высотой потолков не менее 2,8 м. Помещение должно быть светлым. Желательно,чтобы оно располагалось в отдельно стоящем здании. Если нет, это может быть часть здания на первом этаже, с отдельным входом. Также можно расопложить салон в ТЦ. Обязательны витринные окна, а фасад должен просматриваться издалека. Лучше всего, если рядом с вашим салоном находится свадебное агентство, ЗАГС или любые компании, работающие в этой же индустрии.
Помещение нужно зонировать на торговый зал с подиумом, примерочные, подсобку/склад и зону отдыха для посетительниц. В зале должно быть достаточно зеркал, в которых невесты смогут увидеть себя во весь рост.
В магазине должны быть все необходимые коммуникации — вентиляция, отопление, электричество, горячее и холодное водоснабжение, а также канализация.