Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Что нужно для открытия магазинчика товаров из Финляндии?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Реклама – важнейшая составляющая в отношениях с покупателем. Для того чтобы получить постоянных клиентов, необходимо донести “изюминку” магазина финских товаров. На мировом уровне в торговле предприниматель тратит на рекламу от 2 до 5 % оборота, поэтому стоит изначально распланировать этот обязательный расход.
Юридические аспекты розничной торговли
Важным параметром являются юридические стороны торговли. Каждый предприниматель должен соблюдать все требования, которые предъявляются государственными законами и постановлениями правительства к предприятиям розничной торговли.Предварительно нужно обязательно ознакомиться со следующими законами:
- «Закон о защите прав потребителей».
- «Правила продажи по образцу».
- «Перечень товаров, подлежащих сертификации».
- «Перечень технически сложных товаров».
- «Возмещение вреда, причиненного вследствие недостатков товаров, работ или услуг».
- «Правила продажи отдельных видов товаров».
- «Перечень товаров длительного пользования».
- «Перечень непродовольственных товаров надлежащего качества, не подлежащих возврату и обмену».
Есть несколько вариантов доставить товар в Россию.
- На первом месте стоят автомобильные перевозки, которые осуществляются отправкой из Котки, Хельсинки и других городов Финляндии. Такая доставка является наиболее востребованной.
- Морские перевозки. Груз отправляется паромом или кораблем из портов Хельсинки, Хамина, Турку, Котка и доставляется в Санкт-Петербург или Усть-Лугу. Он проходит Балтийскую таможню.
- Железнодорожная доставка. Этот вариант выгоднее предприятиям из удаленных от Санкт-Петербурга регионов, грузовым поездом можно отправить крупные контейнеры с товаром.
- Авиадоставка. В некоторых ситуациях этот метод необходим, потому что позволяет получить небольшие партии товаров срочно, однако он не относится к самым экономичным способам.
Главное, что стоит понять перед началом торговых отношений с финскими предприятиями, так это то, что стартовать можно с малых вложений. Многие транспортные компании доставляют посылки и партии от нескольких килограммов. Так что даже самые маленькие предприятия имеют шанс наладить бизнес-процессы, начиная торговлю с мелкого опта.
Когда мы выбирали город для переезда, молодой человек был за Каяани, а я — за Хельсинки. Я рассуждала так: на новом месте в любом случае будет тяжело, так почему бы не пойти сразу на уровень повыше.
Преимущества столицы:
- Больше людей, соответственно, больше клиентов.
- Больше возможностей.
- Больше событий.
Преимущества провинции:
- Близость к границе, за счёт чего проще и дешевле перевезти товар и оборудование.
- В случае необходимости можно быстро съездить домой.
- Более доступная жизнь: налоги и аренда ниже, расстояния небольшие.
В нашем случае победила провинция.
Сотовая связь, интернет и терминал
В Финляндии не так много операторов сотовой связи. Существуют предоплаченные и контрактные тарифы, счет по которым приходит в конце месяца по почте или в электронном виде. Оператор Telia открывает контрактный тариф тем, кто живет в Финляндии более одного года, а Elisa — более двух.
Контрактный тариф на компанию открывают сразу же. Такая же ситуация с интернетом. Оператор проверяет, подключен ли дом, и присылает модем, который надо подсоединить к специальной розетке. Модем сам начинает раздавать сеть, для доступа к которой нужно ввести очень длинный пароль. Везде стоит надёжная защита, просто так поменять настройки сети не получится.
В 2017 году предоплаченные тарифы стали дешевле, снизилась стоимость трафика. Но я уже не владею актуальной информацией. Платёжный терминал нужно заказывать у оператора. Терминалов может не быть в наличии, ожидание в этом случае составит около месяца или двух. Мы открылись и начали работать без терминала. Хорошо, что в торговом центре было два банкомата.
После того как вы провели анализ местного рынка, и поняли, что пользуется постоянно высоким спросом, а чего не хватает покупателям, у вас в целом должна сложиться картинка по поводу ассортимента. Естественно, окончательной она сразу не будет — от каких-то позиций в дальнейшем на практике придется отказаться, а что-то внепланово докупать в двойном и тройном количестве.
Так, если концепция магазина будет заключаться на тканях для пошива спецодежды и униформы, потребуются недорогие, но при этом качественные материалы, бутики премиум-формата потребуют дорогих трендовых тканей от известных торговых домов, а для продажи повседневной одежды нужно будет запастись тканями разных цветов и фактур. Охватить разом весь спектр текстиля невозможно, разве если только вы не собираетесь открыть супермаркет.
В целом, по назначению выделяют несколько крупных групп тканей. Это:
-
Одежные ткани для верхней и нижней одежды (плащевые, курточные, пальтовые, костюмные, платьевые, блузочные, трикотаж для маек и футболок и т.д.).
-
Подкладочные материалы.
-
Ткани для пошива спецодежды, сумок, рюкзаков, палаток и прочего.
-
Меха для шуб и отделок.
Если у вас планируется интернет-магазин тканей, для удобства поиска также разнесите ассортимент по разным типам и категориям, включая назначение, материал, расцветка и так далее.
Помимо тканей, весомую долю доходов магазина составляют аксессуары и швейная фурнитура, а также товары для творчества. Это могут быть:
-
пуговицы;
-
нити;
-
молнии;
-
замки;
-
шлейки;
-
ленты;
-
стразы;
-
бисер и бусины;
-
леска;
-
камни;
-
канва;
-
пяльца;
-
бейка;
-
кружева;
-
тесьма;
-
аксессуары для штор;
-
вязальные наборы и многое другое.
Оборудование магазина тканей
Ключевое отличие магазина тканей в том, что товаров здесь много, но представить его нужно так, чтобы и подойти было удобно, и потрогать-пощупать и рассмотреть в деталях.
В стандартный перечень оборудования магазина тканей обычно входят:
-
Стенды, обычно крутящиеся, то есть рулонные или для рулонных материалов;
-
Стеллажи пристенные. Обычно с увеличенной длиной и глубиной полок. В них могут размещаться и образцы, и рулоны тканей. Для пряжи, ниток и аксессуаров можно использовать стандартные стеллажи.
-
Вертикальные стойки. Используются для фронтального размещения тканей, чтобы покупатели могли внимательнее рассмотреть их расцветку, узоры, понять фактуру.
-
Экопанели — торговые панели в виде плит с пазами для крепления крючков, кронштейнов и штырей. Используются для размешивания аксессуаров для шитья и рукоделия.
-
Витрины — бывают открытого и закрытого типа, делаются из разных материалов: полностью из стекла, в сочетании с ДСП, МДФ или алюминиевым профилем. В витринах выставляют фурнитуру и декоративные аксессуары для шитья. Нередко витрины имеют встроенную подсветку для качественной презентации товара.
-
Прикассовая зона/прилавок, где происходит расчет с клиентами, размещается касса и может демонстрироваться и отпускаться товар. Для экономии места часть прилавка используется в качестве витрины для сопутствующих аксессуаров и мелкой фурнитуры. С внутренней стороны обычно имеется место для хранения, например, товаров или упаковки.
-
Раскроечный стол (раскроечная секция). Это широкий и длинный стол, на котором можно отмерять и отрезать куски ткани крупных размеров. Такой стол часто дополняется открытыми и закрытыми полками, ящиками и т.д., которые используются для хранения остатков тканей, ножниц, линеек и прочего. Размещаться раскроечный стол может прямо в торговом зале.
-
Островные конструкции/корзины/накопители — используются для размещения топовых товаров, товаров по акции, устанавливаются по центру зала для привлечения внимания покупателей.
-
Стойки-карусели. На каруселях размещают фурнитуру и аксессуары. Существуют напольные и настольные стойки.
-
Манекены. Для более выгодной демонстрации тканей и вариаций по их ношению применяются портновские манекены. С их помощью создаются композиции из тканей, которые скрепляются иголками и булавками и имитируют одежду.
-
Оборудование для примерки — шторы или ширма, а также зеркала, которые помогут покупателям определиться с выбором ткани для пошива. Причем, зеркала необязательно должны быть стационарными, зачастую удобнее использовать зеркала напольные, которые удобно переносить с места на место.
-
Складское оборудование — это оборудование для хранения, где хранятся большие рулоны тканей, например, многоуровневые металлические стеллажи с широкими полками.
-
Столы и стулья/диваны/кресла. Если ваш основной ассортимент представлен в каталоге, для удобства клиентов вы можете создать уютный уголок с диваном и журнальным столиком.
-
Компьютер и оргтехника;
-
Кассовая техника, терминал безналичной оплаты;
-
Хозинвентарь для уборки;
-
Декоративные элементы (по желанию). Это могут быть цветы в горшках, зеленые уголки, фитостены, панно, часы, картины и прочее.
Открываем зоомагазин: анализ рынка и конкурентов
Поскольку данный бизнес особенно актуален и востребован сегодня, требуется провести предварительный анализ того, чем занимаются ваши соперники. Это позволит выявить возможные ошибки и проблемы, исключить их в работе. Конечно, аналитические возможности гораздо шире в крупных городах. Что касается маленьких провинциальных районов, то в них и вовсе могут отсутствовать подобные магазины — то есть, у вас появляется шанс стать монополистом.
На какие факторы стоит обращать внимание при исследовании и оценке деятельности конкурентов:
- объем товарных единиц;
- качество сервиса и обслуживания;
- возможность получения консультаций;
- наличие дополнительных услуг;
- условия доставки продукции;
- характер акций, скидок, специальных предложений.
Одна из наиболее опасных угроз — демпинг. Ваши коллеги могут сознательно занижать цены, пытаясь заполучить клиентуру. Важно понимать, что никому нельзя демпинговать постоянно, а потому нужно дождаться, когда ваш соперник откажется от подобной политики, установит реальные цены.
Чем актуально и выгодно заниматься
Прямое пополнение государственной казны в Финляндии происходит через торговлю и налогообложение, поэтому правительство активно поддерживает все начинания населения. Для открытия бизнеса в этой стране не нужно обладать какими-либо уникальными навыками, достаточно иметь большую мотивацию и оригинальные идеи.
На территории Финляндии насчитывается около 260 000 фирм. Для небольшой страны — это очень большая цифра, и она говорит о высокой конкуренции в любой из сфер, потому, прежде чем открывать своё дело, необходимо тщательно изучить рынок и оценить реальные шансы на жизнь у своего предприятия.
Согласно статистическим исследованиям около 6 500 фирм принадлежат иностранцам. Среди них по количеству лидирует именно русскоязычное население. В большинстве своём они заняли сферу предоставления услуг и торговлю. Люди, владеющие значительной территорией земли, занимаются сельским хозяйством. Если иммигрант желает открыть своё дело в Финляндии, но боится выбрать неактуальную нишу, то у него есть возможность приобрести уже готовый бизнес. Однако, это потребует больших финансовых затрат.
Среди самых прибыльных сфер деятельности в Финляндии для иммигрантов выделяют: доставку товаров и пассажирские перевозки.
Преимущество первого в том, что не нужно приобретать собственный транспорт. Наличие автомобиля только добавит трудностей, так как для его использования понадобится специальная зелёная карта. Это страховка, позволяющая выезжать за рубеж.
Для ведения деятельности в сфере торговли понадобится:
- Определиться с ассортиментом.
- Накопить стартовый капитал (около 20 000 р.).
- Получить загранпаспорт и шенгенскую визу.
Следующий этап открытия бизнеса в сфере торговли — выбор вида транспорта. Следует рассмотреть однодневные туры. Примерная стоимость одной такой поездки 1500 р. Специальные предложения можно найти в магазинах:
- K-citymarket;
- Lidl;
- Prisma;
- K-supermarket;
- K-market.
Чтобы определиться было легче, рекомендуется ознакомиться с ассортиментом и ценами русских интернет-магазинов, специализирующихся на финских товарах.
Мастерская по ремонту велосипедов
Финляндия известна своей равнинной местностью, и в результате значительное количество людей в стране ездит на работу на велосипеде. Считается, что у финнов есть не менее 13 миллионов велосипедов.
Начать с мастерской по ремонту велосипедов — отличная бизнес-идея, поскольку она предлагает следующие преимущества: бизнес можно запустить и вести не выходя из собственной домашней мастерской.
Данный бизнес представляет собой возможность работать неполный или полный рабочий день с чрезвычайно гибким рабочим графиком. Стоит отметить, что навыки ремонта, необходимые для управления бизнесом, невелики, и их можно получить за короткий период времени, что делает это отличным вложением.
Большим плюсом для эмигрантов в стране является политическая стабильность, отсутствие бюрократии, открытые налоги и экономика. Предприниматели отвечают хорошо налаженные отношения между бизнесменами и страной. Минус – значительные налоги.
Привлекательные и востребованные отрасли: электроэнергетика, строительство, промышленность, металлообработка, сфера услуг.
Само государство не предоставляет субсидии, поэтому их необходимо искать в странах Европы.
В Финляндии вы можете рассчитывать на льготы, если собираетесь создавать свое дело в сфере судовладельцев, металлообработки, также освобождаетесь от возврата импортной пошлины и НДС от экспорта. Иногда государство оплачивает до 30% всех затрат, если вы развиваете промышленность.
Купить бизнес в Финляндии: преимущества покупки готовой компании
Правительство страны не делает особых различий между резидентами и нерезидентами, если речь идет об открытии нового предприятия. Важно соблюсти все законы и можно заниматься извлечением прибыли.
Прежде чем заключать договор купли-продажи, важно выяснить несколько моментов:
- Почему предприятие продается. Одно дело, если бывший владелец по возрасту или состоянию здоровья решил отойти от дел. Другое — если магазин или ресторан не приносят прибыли вследствие неудачного расположения или неэффективного менеджмента.
- Цена бизнеса. Кафетерий в Хельсинки будет стоить в 10, а то и 100 раз дороже, чем аналогичное заведение в глубинке. Но и прибыль будет разной.
- Чем занимается предприятие. Вполне возможно, что собственник пытался войти в давно поделенный рынок, и у него ничего не получилось.
- Прибыль. Если в России все меряется сотнями процентов, то в здесь 8-10% годовых считается отличным доходом. Столько приносит, в частности, сдача жилой или коммерческой недвижимости в аренду. Об окупаемости вложений за год-два мечтать не приходится. В идеальном случае бизнес окупается за 10-15 лет.
- Индивидуальным предпринимателем может стать только гражданин Финляндии, лицо, получившее ПМЖ или ВНЖ. Иностранца в качестве ИП не зарегистрируют.
- Руководителем акционерного общества обязательно должен быть этнический финн. Ведение бухгалтерского учета, сдача отчетности обязательны. Чтобы не платить штрафы, ведение бухучета лучше доверить местному специалисту.
Тонкости бизнеса в Финляндии
Иностранные бизнесмены, желающие открыть свое дело на финской земле, сталкиваются с некоторыми проблемами:
- Основная из них – это незнание финского языка. Предпринимателям трудно общаться с сотрудниками государственных служб, возникает недопонимание при изучении документов.
- Недостаток знаний, касающихся финского законодательства. В этом случае начинающим предпринимателям лучше всего обратиться за разъяснениями в административные управления и службы поддержки начинающих предпринимателей. В них не только предоставляются бесплатные консультации, но и проводятся специальные курсы (бесплатно). Проводятся занятия в вечернее время. Записаться имеют право все желающие, даже не имеющие опыт ведения бизнеса.
- Нехватка материальных средств на открытие дела. Финские банки довольно неохотно выдают кредиты иностранным гражданам на открытие фирмы. Поэтому лучше воспользоваться другими источниками финансирования:
- материальная помощь от правительственных органов – стартовые деньги. Денежные средства выдаются только начинающим предпринимателям, не имеющим иного источника дохода, кроме будущего дела. Сумма помощи рассчитывается на основании предоставленных расходных смет. Она облагается налогом. Заявку следует подавать в отделение центра предпринимательства и трудового обеспечения (ELY keskus), согласно своему территориальному округу.
- Государственная финансовая компания «Финнвера». Денежные средства выдаются предпринимателям, если у них имеется собственный капитал, покрывающий 20-30% первоначальных вложений и только после проведения экспертами фонда тщательного анализа перспективности будущего бизнес – проекта и его прибыльности.
- Национальный фонд «Текес» и Фонд изобретательства оказывают помощь в открытии дела не только финским гражданам, но и иностранцам. Основное требование – оригинальность идеи и прибыльность компании в будущем.
Успешность бизнеса в Финляндии, как и в другой стране мира, зависит от того, как предприниматель изучил конъюнктуру рынка, правильности выбора направления деятельности, способностей и решительности человека.
Прежде чем купить готовую компанию, нужно задать себе несколько вопросов:
- Какова цель покупки готового бизнеса: активное участие или получение пассивного дохода?
- На каком языке управлять предприятием и обслуживать клиентов?
- Как происходит процесс передачи собственности?
- Что такое структура доходности и налогообложения?
Финляндия – страна честного бизнеса. Риск купить нерентабельное предприятие минимальный.
Плюсы приобретения готового предприятия следующие:
- наличие аудитории потребителей;
- прибыль с первых дней;
- налаженное оборудование;
- высококвалифицированные рабочие кадры;
- готовое помещение и др.
Функционирующий бизнес освобождает от многих проблем, которые возникают у создателей нового предприятия в первое время (завоевание ниши на рынке, создание положительного имиджа, обучение персонала).
Актуальные направления для ведения бизнеса в Финляндии
Финское законодательство не ограничивает иностранцев в направлениях и экономических сферах, которые они могут выбрать для ведения бизнеса. Главная сложность – это получение лицензий и разрешений для работы в некоторых отраслях, например, для производства и торговли оружием, для открытия заведений общепита, производства медикаментов, разработки природных ископаемых и так далее.
Учитывая специфику Финляндии, бизнес-идеи могут быть реализованы в самых разных отраслях. Анализ успешных финских предприятий с российскими корнями не позволяет выделить отрасль, которая превалирует над другими. В их число входит:
- производство продуктов питания и рыбных продуктов;
- производство бытовой техники и электроники;
- сельское хозяйство, в частности выращивание ягод;
- внутренний и европейский туризм;
- сфера бытовых услуг;
- внедрение инновационных технологий и решений по автоматизации бизнеса;
- интернет-коммерция, например, продажа вещей или продуктов в сети;
- рыбный промысел;
- строительство и ремонт недвижимости;
- общественное питание;
- автомобильная и морская логистика.
Процедура открытия предприятия в Финляндии
В соответствии с рейтингом Doing Business, Финляндия занимает 26-ю строчку среди всех стран мира в части регистрации нового бизнеса. Это не лучший результат – например, Россия занимает в этом рейтинге 28-ю строчку.
По информации Всемирного банка, регистрация финской компании займет срок в 14 дней (на практике дольше). При этом большая часть времени уйдет на рассмотрение вопроса контролирующим органом.
Самостоятельно открыть финскую компанию не так уж и сложно. Вся процедура включает такие этапы:
- Получение финского вида на жительство до въезда в страну.
- Изучение ниши, разработка идеи, подготовка бизнес-плана.
- Поиск партнеров, поиск источников финансирования; выбор организационно-правовой формы.
- При необходимости – подача заявки на финансирование, получение кредита.
- Получение разрешения или лицензии, если того требует род деятельности.
- Подготовка документов в зависимости от выбранной формы работы.
- Подача заявки на регистрацию в торговом реестре.
- Открытие банковского счета в финском банке.
- Уведомление налогового органа.
Рассмотрим основные процедуры подробнее.
Бизнес располагается на севере города в торговом центре, что даёт хорошую проходимость потенциальных покупателей.
Световой короб, вывеска на первую линию — магазин видно издалека.
Безопасность обеспечивается охраной Торгового центра, на окнах установлены роллеты.
Компактное помещение (10 м2) арендуется по ставке всего 13 т.р. включая КУ.
В наличии всё необходимое оборудование для работы — прилавок, стеллажи, холодильник и т.п.
Основной ассортимент – разнообразные продукты, бытовая химия, сумки, термобельё и прочие товары, пользующиеся спросом у покупателей.
Вся продаваемая продукция европейского качества, пользуется большим спросом у населения.Это позволяет поддерживать высокий средний чек покупок, при хорошей конверсии клиентов. Наработана база постоянных покупателей.
Есть поставщики с оплатой сразу. Есть поставщики с оплатой после продажи товара.
Ценовой диапазон от 100 до 2 000 руб., средняя наценка 50 – 60%, средний чек 1 100 рублей.
Данный магазин с первого дня открытия не показывал отрицательных результатов (Управленческая отчётность высылается по запросу)
Товарный остаток на сумму 300 000 рублей входит в стоимость продажи.
2 продавца работают посменно, которые получеют 10% от выручки что дополнительно стимулирует продажи.
Если Вы новичок, собственник бизнеса полностью объяснит все процессы и готов будет сопровождать Вас на старте.
Данный бизнес понятен и прост в управлении, налажен с точки зрения бизнес-процессов и будет особенно интересен начинающему предпринимателю.
Звоните и узнавайте подробности!